Le BTS CCST (Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques) est une formation sur deux ans qui combine des compétences techniques et commerciales. Pour réussir ce diplôme, il est crucial de bien comprendre les matières enseignées et leur répartition dans le référentiel. Découvre ici le programme détaillé.
Quelles sont les matières principales du BTS CCST et leur répartition horaire ?
Le BTS CCST couvre un large éventail de matières, réparties entre l'enseignement général et l'enseignement professionnel. Ces matières sont essentielles pour te préparer aux réalités du métier de technico-commercial.
Les matières générales incluent :
- Culture générale et expression (2 heures par semaine)
- Langue vivante étrangère (3 heures par semaine)
- Culture économique, juridique et managériale (4 heures par semaine)
Les matières professionnelles sont au cœur du programme BTS CCST. Elles incluent :
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales (4 heures par semaine)
- Management de l’activité technico-commerciale (4 heures par semaine)
- Développement de clientèle et de la relation client (5 heures en 1ère année, 4 heures en 2ème année)
- Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale (9 heures en 1ère année, 6 heures en 2ème année)
Ces matières sont conçues pour te donner une solide formation en vente et en gestion, tout en développant tes compétences techniques. Elles t'accompagnent dans la maîtrise des aspects commerciaux et techniques de la relation client.
Comment le référentiel du BTS CCST structure les compétences attendues ?
Le référentiel du BTS CCST définit les compétences que tu dois acquérir au cours de ta formation. Ces compétences sont divisées en blocs, chacun correspondant à une ou plusieurs matières.
Les principaux blocs de compétences sont :
- Prospection et développement de clientèle
- Négociation et vente de solutions techniques
- Gestion de la relation client
- Conception de solutions techniques
- Management de l’activité technico-commerciale
Chaque bloc est évalué au travers d’épreuves spécifiques, à l’écrit comme à l’oral. Par exemple, la mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale est évaluée à travers un projet tutoré, où tu dois concevoir et défendre une solution technique adaptée à un besoin client.
Ces blocs de compétences sont cruciaux pour valider ton diplôme et te préparer au monde professionnel. Ils te permettent de t'entraîner à résoudre des problématiques concrètes, en appliquant les connaissances acquises en cours.
87 Fiches de Révision – BTS CCST
En savoir plusQuels sont les coefficients des matières du BTS CCST pour l'examen final ?
Le coefficient BTS CCST varie selon les matières, ce qui influe sur l'impact de chaque matière sur ta moyenne finale. Connaître ces coefficients te permet de mieux gérer ton temps de révision et de te concentrer sur les matières les plus pondérées.
Voici un tableau récapitulatif des coefficients des principales épreuves :
| Matière | Coefficient | Durée de l'épreuve |
|---|---|---|
| Culture générale et expression | 2 | 4 heures |
| Langue vivante étrangère | 2 | 2 heures |
| Culture économique, juridique et managériale | 4 | 4 heures |
| Conception et négociation de solutions technico-commerciales | 6 | Projet tutoré |
| Management de l’activité technico-commerciale | 4 | 3 heures |
Les matières à fort coefficient, comme la gestion de l'activité technico-commerciale, demandent une attention particulière. Elles représentent une part significative de la note finale, et sont donc cruciales pour obtenir ton diplôme avec une bonne moyenne.
Conclusion sur le programme du BTS CCST : matières et référentiel
Le programme du BTS CCST est structuré pour te fournir les compétences nécessaires à une carrière dans le conseil et la commercialisation de solutions techniques. Les matières enseignées, leur répartition horaire et les coefficients associés sont conçus pour te préparer efficacement aux exigences du métier.
D'ailleurs, si tu es en BTS CCST (conseil et commercialisation de solutions techniques) ou que tu souhaites intégrer cette formation, nous proposons un E-Book de 87 Fiches de Révision pour t’aider à réviser l’ensemble de tes épreuves.
Dans cet E-Book au format PDF, nous abordons à la fois toutes les notions à maîtriser, mais également des conseils, des astuces méthodologiques et des retours d’expériences pour maximiser tes résultats. Pour en savoir plus, c’est par ici. Bon courage dans tes révisions 😉
