Le référentiel officiel du BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques rassemble toutes les annexes : activités professionnelles, blocs de compétences, unités d’examen et modalités d’évaluation. Tu peux t’y appuyer pour comprendre ce que le jury attend et comment chaque épreuve est notée. J'ai personnellement utilisé ce référentiel qui m'a permis de structurer mes révisions et ainsi obtenir 15,54/20.
Parcours-le avant de travailler tes annales et corrigés : tu sauras quelles compétences sont ciblées, quels coefficients priment et comment répartir ton temps de préparation. Emma et moi te conseillons de garder ce référentiel ouvert pendant tes entraînements pour vérifier si tes réponses couvrent bien les attendus officiels.
Si tu le souhaites, tu peux également consulter ce référentiel au format PDF.
Pour aller plus loin, nos Fiches de Révision (87 fiches) condensent les notions clés du référentiel et t’aident à passer des exigences théoriques aux automatismes en conditions d’examen.
Référentiel du BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques
Source : enseignementsup-recherche.gouv.fr
Fiche officielle & organisation du diplôme
- Intitulé officiel : Conseil et commercialisation de solutions techniques
- Niveau & crédits : Niveau 5 (Bac +2 · 120 crédits ECTS) — 2 ans (4 semestres)
- Code RNCP : RNCP41757 (Niveau 5)
- Certificateur(s) : MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE
- Validité d'enregistrement : jusqu'au 31/08/2031
Épreuves, matières et coefficients officiels
| Épreuve / Unité d'enseignement | Coefficient |
|---|---|
| E1 - Culture Générale et Expression (CGE) | 3 |
| E2.1 - Compréhension de l'écrit et expression écrite | 1.5 |
| E2.2 - Compréhension de l'oral, production orale en continu et en interaction | 1.5 |
| E3 - Culture économique, juridique et managériale | 3 |
| E4 - Conception et négociation de solutions technico-commerciales | 6 |
| E5 - Management de l'activité technico-commerciale | 4 |
| E6.1 - Développement de la clientèle et de la relation client et mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale | 3 |
| E6.2 - Développement de la clientèle et de la relation-client | 3 |
| EF 1 - Langue vivante | 1 |
| EF 2 - Module d'approfondissement | 1 |
Blocs de compétences et unités d'enseignement
Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
Manager l’activité technico-commerciale
Développer la clientèle et la relation client
Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale
Document officiel complet : consulte ou télécharge l'intégralité de l'arrêté et des grilles horaires au format PDF.
Ouvrir le référentiel officiel PDF →Découvre aussi les débouchés et salaires, les aides et le budget (bourse, salaire d'apprenti, logement), notre moteur d'offres d'alternance, de stage et d'emploi ainsi que notre simulateur de notes.
Questions fréquentes sur le référentiel
À quoi sert le référentiel du BTS CCST ?
Le référentiel définit officiellement les compétences à acquérir, les épreuves, les coefficients et les critères d'évaluation. C'est le document de base pour comprendre ce que le jury attend de toi.
Le référentiel change-t-il souvent ?
Les référentiels sont réformés tous les 5 à 10 ans en moyenne. Vérifie toujours que tu travailles sur la version en vigueur pour ta session d'examen.
Comment utiliser le référentiel pour réviser ?
Liste les compétences à valider pour chaque épreuve et vérifie que tes révisions les couvrent toutes. Utilise les grilles d'évaluation pour comprendre comment tu seras noté(e).
Où trouver le référentiel officiel ?
Le référentiel est publié sur Éduscol et le site du Ministère de l'Éducation nationale. Tu peux aussi le télécharger gratuitement sur cette page au format PDF.
