Le RNCP niveau 5 reconnaît le diplôme BTS CCST (Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques). Le nouveau référentiel 2025 précise bloc de compétences, unités d’évaluation et modalités CCF. Tu découvriras ci-dessous la grille horaire BTS, le détail des épreuves BTS et des conseils pour dompter ce programme officiel BTS avant la session 2025.
Grille horaire, blocs de compétences et unités : Comprendre le référentiel BTS sans se perdre
Le texte publié au Bulletin officiel BTS du 10 juillet 2024 acte la mise à jour référentiel et la réforme BTS 2025. L’annexe I référentiel récapitule les quatre pôles d’activités et les huit unités d’évaluation. Tu peux le vérifier en téléchargeant le référentiel officiel du BTS CCST (Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques).
Premier bloc : concevoir et négocier des solutions technico-commerciales (U5, coefficient BTS 6). On y mesure la préparation de la négociation, la gestion du risque client et le suivi d’affaire. Deuxième bloc : manager l’activité technico-commerciale (U6, coef 4) avec le recrutement d’une équipe, l’évaluation de la performance et l’animation de réseau. Troisième bloc : développer la clientèle et la relation client (U7, coef 3) qui couvre prospection, communication et fidélisation. Enfin, le bloc 4 « Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale » (U8, coef 3) exige veille, création de solutions et formation des partenaires.
La grille horaire BTS limite les semaines à 31 heures en première année et 27 heures en seconde. Les 39 % du temps sont dédiés aux blocs professionnels, 13 % à la culture économique juridique et managériale, le reste aux langues et à la culture générale. L’annexe II référentiel confirme ces volumes, lisible dans le même référentiel officiel du BTS CCST (Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques).
La table synthétique suivante t’aide à visualiser la répartition :
| Bloc de compétences | Unités | Coef | Heures/sem. |
|---|---|---|---|
| Bloc 1 | U5 | 6 | 4 |
| Bloc 2 | U6 | 4 | 4 |
| Bloc 3 | U7 | 3 | 4 |
| Bloc 4 | U8 | 3 | 3 |
Soit 16 heures hebdo au contact direct des compétences professionnelles et des fiches compétences exigées par le référentiel RNCP.
- Téléchargement référentiel : Format fichier PDF BTS, accès gratuit.
- Chaque unité est notée en contrôle en cours de formation ou en épreuve ponctuelle.
- Le calendrier examens BTS 2025 sera publié avec la prochaine note d’organisation.
Zoom sur les épreuves BTS : Formats, durées, coefficients et modalités ccf BTS
Le règlement d’examen détaille huit épreuves BTS et trois unités facultatives. Les coefficients BTS totalisent 34. La nouveauté majeure : Le stage compte désormais pour les épreuves E7 et E8. Le programme officiel BTS insiste sur la traçabilité numérique grâce au dossier phygital déposé avant l’examen BTS.
E1 culture générale et expression (coef 3) : Écrit de 4 h. E2 se scinde en U21 (écrit 2 h) et U22 (orale 20+20). L’anglais doit afficher un niveau CECRL B2. E3 culture économique juridique et managériale : Étude de cas de 4 h. Ces épreuves générales pèsent déjà 9 points.
Le cœur technique démarre avec E5 conception et négociation. Tu présentes deux situations professionnelles en CCF ou un oral ponctuel d’une heure. La commission mixte (éco-gestion, STI, pro) s’appuie sur des grilles venant du guide candidat BTS. Les coefficients BTS récompensent la complexité : 6.
En E6, étude écrite de management (coef 4, 4 h) : Indicateurs, tableau de bord, motivation des collaborateurs. Le référentiel PDF précise que la cartographie d’expérience client compte pour 20 % de la note.
E7 développement de la clientèle et E8 expertise technico-commerciale passent en CCF ou en oraux de 30 min. La fiche descriptive sert de trame, validée par les autorités académiques. Sans dossier conforme, l’unité est notée non validée.
Le tableau suivant recale durées et formes clés :
| Épreuve | Forme | Durée | Coef |
|---|---|---|---|
| E5 | CCF / Oral | 2 situations ou 1 h | 6 |
| E6 | Écrit | 4 h | 4 |
| E7 | CCF / Oral | 30 min | 3 |
| E8 | CCF / Oral | 30 min | 3 |
Les modalités ccf BTS donnent l’avantage d’évaluer en situation réelle ; vérifie la note d’organisation académique. Les annales BTS PDF publiées chaque année restent indispensables pour t’entraîner.
N’oublie pas la dispense possible des unités de langue étrangère ou d’économie pour les titulaires d’un autre diplôme BTS, comme l’indique l’annexe III référentiel.
Plan de révision : Tirer profit du fichier PDF BTS et des fiches compétences
Ton premier réflexe reste le référentiel officiel du BTS CCST (Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques) : Surligne chaque bloc de compétences puis crée une carte mentale par unité. Associe ensuite fiches compétences et unités d’évaluation pour visualiser les liens.
Pour l’E5, rédige deux fiches négociation. Chaque fiche doit citer contexte, enjeux, risque client et solution retenue. Ajoute preuves chiffrées : Marge brute, délai, chiffre d’affaires. Ces données rassurent le jury et montrent ton assimilation du référentiel BTS.
En E6, monte un tableau de bord simple sur tableur. Recopie les indicateurs du référentiel RNCP : Taux de conversion, panier moyen, NPS. Garde-les à jour jusqu’au jour J. Cette habitude répond à la demande de la réforme BTS 2025 qui fait la part belle aux data.
Pour E7 et E8, structure tes dossiers avec un sommaire, une partie analyse, une partie actions, une partie résultats. Respecte la limite des 20 pages hors annexes. Les jurys aiment la clarté. Insère code couleur, pictos et QR Code pointant vers ta documentation BTS.
- Télécharge un téléchargement gratuit PDF BTS d’annales pour chaque unité.
- Planifie tes révisions dans un agenda rétrocompatible avec le calendrier examens BTS 2025.
- Simule un oral de 20 minutes, chronomètre en main, pour chaque dossier.
En appliquant cette méthode, tu transformes le programme officiel BTS en outil de pilotage et tu gagnes en sérénité.
Conclusion sur référentiel PDF et épreuves BTS
Le référentiel PDF du BTS CCST représente bien plus qu’une simple documentation BTS. Il encode compétences, coefficients et attentes du jury. En t’appuyant sur le téléchargement référentiel, sur la grille horaire BTS et sur les conseils pratiques ci-dessus, tu peux bâtir des révisions efficaces avant la session 2025.
Agis dès maintenant : Télécharge de nouveau le référentiel officiel du BTS CCST (Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques), imprime la partie épreuves BTS et coche chaque compétence acquise. Ce suivi régulier fera la différence le jour de l’examen BTS.
